FUNDINNO みらい会議第18回

2022年10月21日コンテンツ

第18回FUNDINNOみらい会議は、株式会社AoyamaLab CEO/COOの内山和也様と同社取締役副社長/CMOの朝田直樹様を特別ゲストにお招きしました。テーマ1では、内山様・朝田様に創業背景や事業内容についてお話しいただき、テーマ2では、FUNDINNO事業リーダーの文屋よりFUNDINNO MARKETの最新動向についてお話しました。

テーマ1：発行者様の活躍

特別ゲスト：株式会社AoyamaLab CEO/COO　内山和也様

　　　　　　株式会社AoyamaLab 取締役副社長/CMO 朝田直樹様

AoyamaLab社は2022年7月にFUNDINNOでの資金調達に成功されました。

募集ページ：https://fundinno.com/projects/381

AoyamaLab社は伊藤忠商事と共同で、「SECRET MALL」と「AOYAMA GIFT SALON」の2つのECサイトを運営されています。今回は、内山様・朝田様より「SECRET MALL」の特徴や詳細をご説明いただきました。

「SECRET MALL」は、会員様しか閲覧できない仕組みを採用することで、一般のお客様の興味・関心を誘うECサイトにしたいという思いで、「SECRET」というネーミングにしたそうです。

「SECRET MALL」最大の特徴は、ネット最安値を保証していること、そして1点から送料無料という点です。通常のECサイトは集客のための広告宣伝費が商品価格にも反映されていますが、「SECRET MALL」は会員様しか閲覧できないクローズドな環境だからこそ、他サイトよりもリーズナブルな価格での商品提供が可能となっています。現在、扱う商品の9割が食品で、野菜ジュースやワイン、ペット用品が人気とのことです。

また、「SECRET MALL」では、万が一、同じ商品が他ECサイトで1円でも安く販売されていたら、SECRET MALL内で使用できるポイントを差額の2倍分、お客様に付与するなど、確実にネット最安値で販売するための企業努力も徹底されています。

後半は、内山様、朝田様、柴原、馬渕の4名にて「巨大なブルーオーシャン、食品EC市場に挑むAoyamaLabが描く世界とは」というテーマで、トークセッションを行いました。

まず、食品業界におけるEコマース活用の可能性について、内山様から、大きなマーケットにも関わらずEC化率がたった2%という状況にチャンスを感じたこと、そして伊藤忠商事の営業力が仕入れやネットワーク構築において強みになっていることをご説明いただきました。

そして、朝田様からは、ビジネスモデルの発想の原点は「逆張り」にあったことをお話しいただきました。伊藤忠商事時代にAoyamaLab社の事業を実験的に開始された朝田様は、周囲からの「食品は安価だからコスト倒れしやすい」「配送スピードはAmazonには勝てない」といった声に対し、企業の福利厚生に活用してもらえれば販促費がかからないのではないか、お客様が待ってでも欲しくなる商品を提供できればいいのではないか、と逆張りの考え方をした結果、今のビジネスモデルを思いつかれたそうです。

また、紫原からの「エンタープライズとベンチャー企業のコラボレーションにおける課題」という質問について、朝田様から「ベンチャー企業としてのスピード感を保つために、伊藤忠商事にはあえて出資してもらわずに、営業面での協力に留めることでいいバランスを保てている」とご説明いただきました。

質問コーナーでは、「一般会員が増えると、シークレットの意味をなさないのでは？」というご質問に対し、朝田様から、Welcome会員とThanks会員で商品数が異なること、そして同じ商品でも継続的に販売する・期間限定で販売することで違いを出すなど、販売方法にも工夫を凝らしている旨をご回答いただきました。

最後に、内山様から今後の事業構想についてもお話しいただきました。AoyamaLab社は、10年後に売上1兆円規模に成長すべく、定期的に商品を購入いただけるお客様にはお値引きやキャッシュバックをお約束する「エンゲージメントコマース」といったビジネスモデルを構想中とのことで、今後の成長が期待されます。

AoyamaLab社 HP：https://aoyamalab.co.jp/