前回からの進捗

前回募集時の売上計画を上回る売上実績を達成し、2021年度の売上計画を上方修正！

前回のFUNDINNOでの募集時に計画した2020年度の売上高約1.27億円に対して、約1.34億円で着地することができました。さらに、2021年度も4月末時点で計画を上回る売上実績となっているため、売上計画を約1.63億円に上方修正いたしました。

また、導入社数も前回募集時の約350社から400社以上に増加しており、順調に事業を拡大することができています。

今後は、会計事務所様に加えて経理業務に特化した販売戦略や、セミナー等を通じた既存顧客とのコミュニケーションを深めながら、その定着の強化や地方自治体との取り組み等の強化を図り、RPA普及を加速していきます。

国内最大級IT製品/SaaSレビューサイトにて「EzRobot」がRPA高評価の製品部門で1位にランクインするなど市場に適合

「EzRobot」の特徴のひとつである豊富なレシピですが、前回募集時からも順調に増加して推移しており、以下の新レシピなど現在200以上のラインナップを提供しています。

▲新たに加わった「EzRobot」レシピのサンプル動画です。クリックすると、動画をご覧いただけます（上記動画はFUNDINNOが作成したものではありません）。

▲新たに加わった「EzRobot」レシピのサンプル動画です。クリックすると、動画をご覧いただけます（上記動画はFUNDINNOが作成したものではありません）。

また、今年3月に登録した国内最大級のIT/SaaSレビューサイトにおいて「EzRobot」が高く評価されており、RPAカテゴリの上位にランクインしました（2021年6月時点。詳しくはこちら）。

当サイトに掲載されて以降、問い合わせ件数が増加する等影響力は大きいものと考えています。

経理代行に特化した100%子会社設立。経理業務効率化ノウハウを蓄積して一般企業にも波及

弊社はこれまで会計事務所様に特化して各種申告書作成等の会計業務周りの効率化ノウハウを蓄積してきました。

同時に経理業務との親和性が高いレシピも多数保有していたのですが、この6月より経理代行専門の子会社を設立することで、本格的に経理業務へのRPA普及を目指していきます。

まずは、経理代行会社や経理代行を行っている会計事務所様に展開していき、彼らの業務効率化に「EzRobot」を使っていただく狙いです。その中で経理業務効率化ノウハウが蓄積されていきますので、一般法人の経理業務向けへの展開も加速するものと見込んでいます。

「ロボット発表会」の定期開催による既存顧客の定着。さらに新マーケット開拓に向けた地方自治体とのイベント開催や海外企業へのテスト導入を推進

新たな取り組みとして、既存顧客である会計事務所様向けに「ロボット発表会」といった月一度の定期開催イベントをはじめました。

イベントの中では弊社が中心となって、ロボット活用事例を紹介する等してコミュニケーションを深めることができており、既存顧客の定着やアカウント数の増加につながっています。

また、アジア圏に展開する既存顧客の台湾支社への導入や、アメリカに進出する日系企業へのテスト導入を進めるなど海外展開に向けた動きも活発化してきています。

（※上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

前回の募集ページはこちら

何を解決するためのビジネスか

DX化が求められる中で注目のRPAだが、導入には一定のITスキルを要する

昨今の「働き方改革」の流れの中にあって、業務の「DX化」はもはや大企業、中小企業を問わず企業経営の重要課題といっても過言ではありません。しかしながら、ことはそう簡単ではなく、とりわけ中小企業にとってDX化のハードルは決して低いものではありません。

その要因として、エンジニアを自社に抱えていないところが多いこと、また仮に外注を検討したとしても予算やリテラシー不足などで最適なパートナーを見つけられないところが多いといったことが考えられます。

そうした中、AIと並んで「業務効率化」「生産性向上」に欠かせないツールとして注目されているのがRPAです。RPAはPC上で行う作業をソフトウェアロボットが代行・自動化してくれる一方、これを使いこなすには一定のITスキルが求められ、中小企業での導入は遅れています。

具体的には「設定が難しい」「自動化できる範囲がわからない」といった課題に直面し、導入をあきらめる企業も少なくないのです。

国内企業の99.7％が中小企業だといわれているだけに、今のままでは「働き方改革」「DX化」は掛け声倒れになりかねません。技術進化の恩恵をすべての中小企業が受けられるような革新的なサービスが、今、求められています。

どの様に解決に導くのか

劇的カンタンRPA「EzRobot」を開発。充実サポートで中小企業をDX化

弊社は、PCまわりのデータ入力、集計作業の自動化RPAシステム「EzRobot」を開発し、中小企業のDX化を後押ししていきます。

「EzRobot」は所定のExcelデータフォーマットをベースに、ユーザー企業様が望む書式でデータの移行や集計が行えます。一般的なRPAシステムはユーザー自身が自動化プロセスを書く・作る、という概念でサービス設計されており「EzRobot」もその流れを汲んでいます。

「EzRobot」の最大の特徴はユーザーの行う操作が劇的に少ない点です。Excel関連機能とクリック、ダブルクリックといったPC基本機能だけを使って自動化設定することが可能です。例えばコピー＆ペーストをする際、「EzRobot」が「Ctrl＋C」などの操作手順を導いてくれますので、社内にエンジニアがいない中小企業でも対応できるUIになっています。このように難しいと感じられる自動化設定をノーコードで行える点も利用障壁をなくす要素となっています。

また、「EzRobot」は主に総務や経理などのバックヤード業務の単純作業をなくすことに貢献していくものですから、会計事務所様など士業従事者の方々に受け入れられやすい仕様になっています。主要会計ソフトへのデータ移行などが容易に行えるよう「レシピ」と称したテンプレートを数多く搭載している点も強みの一つです。

さらに、「EzRobot」は会計事務所様向けの業界に特化したことで、具体的な用途に応じて、より実践的な「レシピ」の構築につながっています。会計事務所様から「レシピ」を提供していただくケースもあり、今後もラインナップの拡充を見込んでいます。

さらに、料金体系もPC1台のインストールにつき月額税込み5万5千円（会計事務所様は税込み4万4千円）という安価な設定により利用障壁をなくしていきます。

弊社はこれらの要素をもって、「EzRobot」の中小企業への普及、DX化を促していきます。そうすることでユーザー企業様の社員を単純作業から解放し、ひいては人材の定着にも貢献していきたいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

会計事務所様に特化した販売戦略でリリースから2年で400社以上（連結）に導入

「EzRobot」の販売は直販と代理店経由の2軸で進めていきます。「EzRobot」はリリースから2年で400社を超える企業に導入されていますが、この成功要因として数多くの士業従事者の方々にリーチできたことがあげられます。

会計事務所様における自動化業務の対象範囲の抽出や、運用方法を共同で構築する等、ただ提供するだけでなく、業務レベルまで踏み込んだご提案・ご支援を提供することで支持を得ており、会計事務所様の顧客への拡がりも期待できます。

今後はさらなるユーザー企業様の開拓に向け、会計事務所様向けに格安な料金での複数ライセンスの貸与など優遇制度を設けることでトライアル、成約率をさらに高めていきます。

ITスキルがなくてもテレビ会議やチャット等で導入後まで手厚くサポート

「EzRobot」は先ず会計事務所様でシェアを取り、その後、会計事務所様の顧問先企業へと展開させることを想定しています。弊社はそこを見越して、現時点から「EzRobot」の技術面でのサポート体制を構築しています。

代理店に高マージンを提供し、Excel初心者でも使用できるよう実務指南を担っていただきます。中小企業の多くはPCリテラシーが低いと思われるため、ソフトウェアの普及でさえも進まない現状がありますが、弊社は今後、業界の垣根なく、実務指導までカバーできる企業と代理店契約を締結していきます。

このように、できる限り利用へのハードルを下げていくことで、数多くの中小企業への普及に尽力していきます。

会計ソフトベンダー様とも協力関係を築き、「レシピ」拡充を図る

「EzRobot」の強みは「レシピ」数が多い点です。現在まで会計事務所様で利用されている主要会計ソフトに対応したものなど約200を超えており、会計事務所様やユーザー企業様が既に利用している業務ソフトと補完性があることが選ばれる理由になっています。

今後もレシピ数を増加させ、より使い勝手の良いRPAシステムにしていきます。そのための戦略として会計ソフトを提供する大手メーカー様との提携により、同社製の会計ソフトを利用するユーザー様を紹介していただき、「EzRobot」を利用していただく中で、新たな「レシピ」を作成してもらいます。

このように、弊社は会計ソフトベンダー様とも良好な関係性を構築できており、機能拡張をスムーズに行える環境にあります。

▲「EzRobot」レシピのサンプル動画です。クリックすると、動画をご覧いただけます（上記動画はFUNDINNOが作成したものではありません）。

▲「EzRobot」レシピのサンプル動画です。クリックすると、動画をご覧いただけます（上記動画はFUNDINNOが作成したものではありません）。

今後のビジネスの進め方

RPA普及に前向きな会計事務所様、会計ソフトメーカー様の顧客に販売拡張

「EzRobot」の更なる販売拡張においては会計事務所様の顧客、さらには会計ソフトメーカー様の顧客への拡がりを見込んでいます。

会計事務所様は多くの顧客を抱えているだけでなく、総務経理といったバックオフィス業務にも精通しており、RPAの普及をサポートする動きにシフトしやすいのです。会計事務所様にとっても新たな収益源となることが、「EzRobot」普及を後押ししてくれる要因となっています。

また、こうした士業界特化の「EzRobot」ですが、その製品性・実績等が会計ソフトメーカー様にも認められ、共同セミナーや共同研究を行う等良好なパートナー関係構築にもつながっています。

某大手販売代理店様との業務提携により同社が有する中堅企業への展開

「EzRobot」は、DXコンサルティングを推進する大手企業（以下、「同社」）を販売パートナーに展開を加速していきます。

同社は、DXコンサルティング事業に力を入れており、同社の顧客の業務効率化に最適な手法として「EzRobot」が採用されました。

同社は、国内の中堅企業を主な顧客層としており、その営業力を借りることで、会計事務所様以外の幅広い業種・業界への販売拡張が期待されます。クライアントの業務効率化に最適な手法として「EzRobot」が採用されました。

マイルストーン：バイアウトは2025年を予定し、売上高約31.7億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。（下記の数値は子会社である会計事務所RPA研究会株式会社との連結によるものです。詳しくは契約締結前交付書面をご確認ください。）

チーム/創業経緯/株主構成など

代表、CTOともに大手コンサルティングファームを経て、中小企業向けコンサルティングを経験

弊社代表は、大手コンサルティングファーム出身で、事業開発支援、事業再生、経営コンサルティング、ITコンサルティング、業務コンサルティングなど、本事業の立ち上げ・経営にあたり最適な経験を有しております。

また、本事業のエンジンの1つである製品の開発責任者は、大手コンサルティングファーム出身で、キャリアを通し一貫してITソリューションの提供をしており、弊社代表と最適な補完関係にあります。

代表取締役

野村 紘太郎

東京大学農学部卒

アクセンチュア株式会社、日本ユニシス株式会社にて、BPR、経営コンサルティング、事業再生に従事

独立後、医療サービス、医療機器、エンタメ事業、SES事業など事業開発支援に従事

2018年 RPAソリューションズ株式会社 代表取締役就任

CTO

林　建吾

東京工業大学大学院創造エネルギー専攻卒

アクセンチュア株式会社にて、ERPパッケージ導入、CRMソリューション提供に従事

独立後、主にオープンソース・Microsoft製品を使ったソリューションを中小企業向けに提供する事業に従事

2018年 RPAソリューションズ株式会社 CTO就任

一般社団法人中小企業税務経営研究協会 代表理事

藏田 陽一

会計事務所業界は、昔からの手作業での会計入力が多く、近年一人当たり売上高などの生産性がとても低くなっています。それによる給料水準の低さ及び単純作業の多さから、求人の面でとても不人気な業界となっていて、他の業界との人材獲得競争に敗北をしています。

本来の会計事務所のあるべき姿は、昨今のDXの波にのり、特にRPAなどを活用し定型業務・手作業業務を極力排除して、節税のアドバイス、財務コンサルティングなどの高付加価値サービスに注力すべきであり、それによって付加価値の向上による給料水準のアップ、仕事のやりがいを増やすことによる人材獲得競争に打ち勝つことが必要になっています。

RPAソリューションズさんは、比較的安価なEzRobotで会計事務所に必要なレシピに特化されているため、とても心強いサポートを頂いております。今後も業務のRPA化を一緒に推進させて行きます

サン共同税理士法人代表、サン共同RPAコンサルティング株式会社代表、会計事務所RPA研究会株式会社執行役員 、一般社団法人中小企業税務経営研究会特別顧問

朝倉 歩

弊所では開業2016年の当初より生産性を重視しており、様々なIT投資をしております。会計事務所業界では2000年以降のこの20年間で税法が大きく変化して参りましたが、それ以上にITの変化による影響の方がはるかに大きいです。

その一環としてRPAも3年前に導入しました。IT導入補助金やシステム会社の大幅値引きなどで負担を最小限にして大手のRPAを導入したのですが、当時エンジニアを抱えていなかった弊所では、そのシステム会社にロボットの開発・保守を全て外注していたため、タイムリーな対応が難しい、保守費用をコントロールできないなど、技術的な面でも資金的な面でもRPAを使いこなせませんでした。

2年前、EzRobotのデモ版に触れ、私自身でもロボットを作れるくらい簡単だ、これなら会計事務所でもできる、顧問先への紹介もできる、と衝撃を受けました。

その後、弊所でEzRobotを採用したのはもちろんのこと、株式会社RPAソリューションズの子会社「会計事務所RPA研究会株式会社」の設立・運営のお手伝いをさせていただき、また、RPA導入支援などを行う「サン共同RPAコンサルティング株式会社」を設立し中小企業へのRPA普及にも努めております。

大企業ではRPA導入はもはや当たり前のこととなっていますし、将来的にほとんどの会計事務所においてRPAが実務を行っていくのは間違いありません。

あとはいつ普及するかの時間の問題で、早く導入した方が有利であるのは間違いないので、会計事務所、中小企業でもRPAをやらないという選択肢はないと考えています。

税理士法人リライアンス 代表 公認会計士

谷口 健

会計事務所及びその主なクライアントである中小企業を取り巻く環境は激変しております。経産省はDX（デジタルトランスフォーメーション）を強力に推進しており、この流れは会計事務所及び中小企業も無縁ではいられません。

私も様々な業務改善コンサルティングを手掛ける中で会計事務所及び中小企業のIT投資効率化ニーズの高まりを感じております。

大企業と違い、会計事務所及び中小企業の業務改善・IT化においては大規模投資や人的リソースの投入が難しく日常業務と平行にしたインクリメンタル（小さなことを積み重ねていくこと）なプロジェクトとして進めざるを得ません。このような進め方の場合、業務改善・投資の効果が見えにくくプロジェクトの推進力が弱まることがしばしばあります。

EzRobotを導入する場合、日々の煩雑・単純な作業のロボットへの置き換えという形でプロジェクトを進めることにより業務改善の効果をメンバーが体感できることとなります。

このような「アーリー・スモール・サクセス」の積み重ねは業務改善プロジェクトの大きな推進力となります。

更にEzRobot自体が大きな可能性を秘めたツールであり、来るべきDXの時代に向けて業務に取り込んでおくことは会計事務所及びそのクライアントである中小企業の業務効率化に資するものであると考えています。

エプソン販売株式会社　取締役　特販営業本部長

吉崎 宏典

私どもの全国約10,000件の会計事務所の皆様と共に、中小企業のバックオフィス業務の効率化を目的に、会計アプリとRPAを組合せることによる新たな付加価値提案に向けて、アライアンスをさせていただいています。

国内経済の活性化に向け、中小企業の経営力強化は大きな原動力になります。その中でもバックオフィスのIT投資効率をあげていくためには、パッケージ型のアプリと間接業務の省力化、自動化をRPAツールで補完することが、重要なファクターになると捉えています。

RPAツールはまだ発展途上の領域です。高速通信時代を迎える中で、クラウドやAI等のテクノロジーの組合せでその活用領域はさらに拡がっていくでしょう。

それを、会計事務所の生産性向上を通じて、その運用ノウハウを中小企業に浸透させていこうとする同社の取り組みは共鳴できるものであり、”カスタマーサクセス”を具現化していく一つのビジネスモデルになると思います。

株主構成

弊社は、FUNDINNOでの第1回目の募集時の投資家および、事業会社より出資を受けています。

プロジェクトにかける思い

事業計画を達成することにより、中小企業のDX推進、生産性向上の起爆剤となるよう、RPA導入を推進していく

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

第1回の募集時に、中小企業における生産性向上にかける思いを中心にお伝えさせていただきました。今回は、改めてその思いをお伝えするのではなく、計画達成に向けた思いを述べさせていただきます。

投資家の皆さまのご支援もありまして、2020年度11月期、2021年度4月末時点におきましては、第1回募集時の事業計画を上回る結果となりました。

一定の結果を出せているという評価もできるかもしれませんが、投資家の皆さま、お客様、従業員、取引先様など多くの方にご満足いただくには、更なる飛躍的な成長が必要であるとも実感しております。

今行っている施策に着実に取り組みつつ、成長性が求められるベンチャー企業としての期待に応えるためにも、更なるチャレンジを行っていきます。

例えば、経理という業務・職種に特化したノウハウの蓄積・展開、社労士事務所様など業界に特化したノウハウの蓄積・展開です。 言葉にすると簡単なようですが、実現するには知恵・仲間、そして何より意志の強さ・思いの強さが求められ、私自身としてはキャリアの集大成として取り組むに相応しい、挑戦的な仕事となっております。

第1回募集時には281名もの方に投資いただきました。この重み・責任が心地よいプレッシャー、モチベーションの更なる強化に繋がりました。結果を出すことにこだわり、事業推進してまいります。

応援のほどどうぞよろしくお願いいたします。