何を解決するためのビジネスか

男性美容の需要増加に対し適切なサービスが未確立

2021年発表の美容に関する意識調査によると、20～30代の男性の半数以上がメンズ美容に関心があるというデータがあります（出典：美容センサス）。この背景には、女性の社会進出が進んだことで、「見た目」を気にする男性が増えてきたなど様々な要因が考えられます。

しかし、男性の美容意識が高まる一方、その需要に適したサービスの展開が追いついていないと弊社は考えています。

その主な原因は、男性がサロンを活用する際の「通いにくさ」にあると弊社では考えています。例えば、メンズサロンは人気店ほど都市部に集中し、費用も高額になる傾向にあります。

一方、「1,000円カット」のような速さ・安さが売りの業態もありますが、先に記した美容意識の高い男性には使いにくいサービスでもあると思います。

また、日々時間に追われながらも身だしなみに妥協できない男性からすると、価格や立地のほか、スタッフの技術や施術のスピードなどもサロンの基準として外せません。

また、自分に適したサロンを見つけるため全国のサロンを検索・予約するサイトがありますが、こちらは現在女性向けのサービスが多く、男性が求める情報やシステムがあまり充実していないと考えます。

そのため、男性が検索してもどこか女性に向けた情報や美容サロンばかりが表示されてしまい、メンズ美容の情報を見つけづらいといったプラットフォーム側の問題も起きていると考えます。

つまり、現状では美容意識の高い男性はどこを頼れば良いのか分からず、迷子のような状態にあると思います。メンズ美容への需要が高まる中、供給されるサービスが少ないままでは産業が停滞しかねません。

どの様に解決に導くのか

「通いやすさ」を追求した、メンズ美容の月額定額制カットサービス

そこで弊社は、メンズ美容の店舗ビジネス「EN Men's Total Beauty Salon」と、男性特化型美容情報データプラットフォーム「ENシステム」を展開することで、前述した問題を解決しようと考えています。

まず、店舗ビジネスではカットサロンを中心に全国に展開する計画です。カットはシャンプーとスタイリングまでのサービスで月額6,600円（税込）から提供します。予約を取れれば何回でも通うことが可能です。

全4つのプランがあり、ランクが上がるごとにサービス内容もアップする仕組みです。

弊社は価格面だけでなく、店舗は主要駅から徒歩約5分圏内の好立地に構え、かつ、webまたは「LINE」からの予約・決済によって待ち時間をなくすことで、忙しい仕事の合間でもご利用いただけるよう設計しました。

また、スタッフは確かな技術をもつ人材を代表自らリクルートした精鋭揃いなので、カットの場合は約30分で理想の仕上がりとなるよう務めています。

現在、渋谷駅エリアで本店（カットサロン及び脱毛サロン）と2号店（カットサロンのみ）の2店舗を経営しており、直近6ヶ月における定額制カットサービスの解約率は約3%です（自社調査による）。

ユーザーと事業者が双方に便利な「ENシステム」の構想

一方で、「ENシステム」の開発では、「LINE」のプラットフォームを活用します。

ユーザー情報をマイページ化できるようにし、ユーザーが事前にカウンセリングシートに記入し、こだわりの条件を検索すると適切なサロンが抽出され、そのまま予約・決済までできる仕組みにします。

中でも、カウンセリングシートを事前に記入いただくことで、ユーザー側は要望がうまく伝わらないもどかしさから解放され、店舗側では事前に要望を把握できるので回転率や満足度の向上が期待できます。

また、同じシステム内では顧客情報や予約・売上の管理、さらにはスタッフの出退勤の管理まで一貫してできる設計で、店舗側は人件費や管理工数を大幅にカットし、経営の透明化もはかれると考えます。

店舗ビジネスとプラットフォームの両輪でビジネスモデルを構築し、信頼できるサロンを見つけたい男性と、クオリティの高いメンズサロンそれぞれを救済するサービスを構築したいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

5年連続で成長するメンズ美容市場

ここ数年、コロナ禍におけるテレワークや外出自粛などが原因で「メイク不振」が発生し、美容市場全体では減少傾向にありました。一方で、メンズ美容に注目してみると、メンズ美容市場は2016年から5年連続で伸びています（出典：intage）。

このようにメンズ美容市場は成長してきていますが、メンズ美容に特化したサービス及び情報プラットフォームはまだ未成熟なままであると考えます。

だからこそ、弊社はいち早く店舗の全国展開を進め、プラットフォームを普及させる必要があると考えています。

弊社はカットサロンに「月額定額制で通い放題」という新しい付加価値をつけることで、競合とは違う戦略で勝ち抜き、成長を続けるメンズ美容市場で先行優位なポジションを獲得したいと考えています。

複数のSNS媒体の活用で効率的な集客

これまで美容サロンの集客では大手サロン検索・予約サイトに広告を出すのが基本でした。しかし、競合も多い中で自分のサロンを目立たせるには、多くの知恵やコストが必要になる場合があります。

そこで、弊社サロンではあえて検索・予約サイトの活用は最小限にし、その他にSNSを活用しています。「Instagram」などの画像SNSや、「TikTok」などのショート動画SNSなどに配信エリアを限定したターゲティング広告などを発信することで、店舗周辺が活動エリアとなる若年層の男性に効果的にアプローチしています。

この、メンズ美容に関心のある層への集中的なアプローチの実施により、一度来店された方の多くが定額制カットサービスを利用されています。

また、弊社ではSNSを活用して弊社専属の美容師のスカウト活動も実施しています。

近年は美容師の感覚も変化してきており、以前のように独立開業を目指す美容師より、安定した収入と休みなどのプライベートを大切にしたい志向の方が高い傾向にあると考えます。

弊社はそういった美容師を探して声をかけ、共に働いてくれる仲間を探す活動もしています。

独自の検索・予約プラットフォームで収益拡大

現在、弊社はサロン2店舗の運営をしています。特にカット事業においては、カットに専念することで薬剤などの材料費を削減しています。

さらに、広告費も大手検索サイトなどを利用しない独自の広告配信により広告費を抑えていることから、他の美容室よりも高い利益率で運営できていると自負しています。

さらに今後は「ENシステム」を実装して加盟店を増やすことで、新たな収益基盤を作る計画です。

「ENシステム」は、弊社でのテスト運営を実施した後に、他のメンズ美容サロンにもサービスを活用していただく計画です。

システム利用料は月額約3万円（税別）を想定しています。これは他の検索・予約サイトと比較しても安価な設定にすることで、費用面でも多くのメンズ美容サロンに受け入れられると考えます（自社調査による）。

そして、加盟店の募集については、代表のもつ理容師ネットワークを駆使するとともに、弊社ではすでに業界最大手の美容ディーラー2社ともネットワークがありますので、各社の協力も得ながら広めていく想定です。

今後のビジネスの進め方

定額制カットサロンを全国30店舗まで拡大

今年中に、大阪、福岡、名古屋、横浜に4店舗の直営店の出店を計画しています。その後は、神戸・札幌・京都など主要都市を中心にエリアを広げていき、2028年までに全国30店舗以上の展開を目指します。

そうして、全国各地に定額制カットサービスが広がれば、自宅や職場の近くで信頼できるカットサロンを見つけやすくなるほか、転勤などの理由でサービスを解約する会員も減少すると考えています。

また、弊社の定額制カットサービスは店舗間の移動も自由なので、長期出張や転勤などで遠方に移動したときでも、移動先にサロンがあればそのまま利用できるようにする計画です。

ユーザーは移動のたびに新たにメンズサロンを探すわずらわしさから解放され、弊社は効率的にファンを囲い込めると見込んでいます。

これが実現すれば、弊社は新しい形のメンズ美容サロングループになれると考えています。

サロン事業とプラットフォーム事業の両軸で収益構造を確立

「ENシステム」は2023年中に弊社直営店から試験的に導入し、実地データをもとに多店舗展開に向けアップデートを進めていきます。そして、2024年以降には他社の加盟を進め、本格的なマネタイズを行なっていく計画です。

弊社は「ENシステム」を新しい形の男性特化型美容情報データプラットフォームにしたいと考えています。つまり、弊社はメンズ美容サロンの日本の中核を担い、男性美容情報を集約したデータプラットフォーマーとして、日本のメンズ美容業界を牽引する存在になることを目指します。

そうして、男性特化の店舗ビジネス、プラットフォームが日本中に広がるなかで、弊社はこれまで存在していた女性と男性の美容格差をなくし、男性が美容により前向きになれる社会の実現を目指します。

マイルストーン：将来的にはIPOを想定 

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

メンズ美容のリアルなニーズに応えられる、経験豊富で財務に強いチーム構成

代表の大谷は実際に美容室にも立ち、現場のスタッフや、お客様の声を直接聞き、よりリアルに求められているニーズをキャッチし、形にしていきます。

また、大谷を支え、財務に強く、上場会社への勤務経験のあるメンバーで、より現実的に、より確実にビジネスを展開していきます。

代表取締役

大谷 優太

千葉美容専門学校卒業後

高度なパーマ技術を持つ美容室「ANTI表参道店」に就職

海外セミナーやヘアショー・コンテスト準優勝などを経験し

2020年10月に独立し「EN」をオープンする

2021年に法人化し代表取締役として活動中

CFO

田中 喜芳

2009年4月、リンテック株式会社（上場企業）に入社

事業管理部として、6事業部門の予算編成・予実管理、滞留債権・在庫削減等に従事。最年少(23歳)で全社基幹システムの導入PJへの専任アサインし、PM補佐や障害・課題管理、内部統制制度の策定・評価に従事

2014年8月、株式会社ドワンゴ（当時上場企業）に入社

管理会計による予実管理の導入、業務フロー改善、数多の事業計画書の策定に従事。子会社の管理部門立ち上げPJのPMとして、子会社内部での会計・管理領域の内製化をし、上場企業基準の予実統制、管理会計を実現。

最年少で(28歳)でマネージャーに昇格し、1.5倍の業務工数削減、事業部内初のBIツールの導入し、経営サポートの強化を実現

2019年8月、株式会社Viareを設立

スタートアップやベンチャー企業の財務や経理代行業及び、管理会計を基盤として経営管理支援に従事

顧問

伊藤 雅仁

1991年4月、株式会社三菱銀行（現株式会社三菱UFJ銀行）に入行

1998年4月、ソフトバンク株式会社に入社、財務部門にて資金調達業務に従事

2003年2月、ファイナンス・オール株式会社の代表取締役社長に就任。金融の比較サイトを運営し、主に保険・ローン・FXのほか、金融以外でもリフォームや引越し見積もりのサイトを運営。その後、親会社のSBIホールディングス株式会社と合併するまで当時のヘラクレス市場に上場し時価総額1,000億円以上を保つ

2006年3月、SBIホールディングス株式会社の取締役執行役員常務に就任

2011年8月、株式会社ケイブ 代表取締役社長に就任

2013年1月、ワイジェイFX株式会社（当時・サイバーエージェントFX株式会社） 代表取締役に就任。当時の経営陣と以前から親しかったことから金融事業の立ち上げのためにヤフー株式会社に入社。銀行業・カード事業などの検討を行なっていたが、サイバーエージェントFX株式会社が売りに出されたことからM&Aによりヤフー株式会社の傘下に収め、M&Aを担当していた伊藤がそのまま社長となる。在任中、同社の最高益を更新している

2020年、経営戦略センター株式会社を設立。ベンチャー支援やM&Aなどの業務を開始している

株式会社Innovation M&A Partners 取締役

木村 秀平

初めてお会いしたときは事業成長戦略のご相談を受けました。

サブスク型の美容室ということで、チャレンジされているその思いに共感し後押しをできないかと考えておりました。

また、メンズ専用脱毛も実施しており、男性の美容意識の上昇が顕著に感じられる昨今において、顧客ニーズに合致している安心して通えるサービスであると感じております。

実際、会員数の調整等もあり顧客の離脱率を抑え、ストレスなく通える美容院ということで、口コミによる会員数の増加も目を見張るものがあります。

今後のさらなる飛躍のために資金調達をし、加速させるべき事業であると感じております。一方大胆な人物を想像される方も多いと思いますが、

事業計画策定においては各種専門家の意見を複数入れるなど、計画的な一面もあり今後の事業成長への期待もより一層強く

感じております。仕事の範囲を超えてでも何かお手伝いしたくなる、そう感じさせる人柄も大谷さんの魅力の一つです。

大谷さんの事業のさらなる飛躍、成長を心より祈念しております。

株式会社DRAFT 代表取締役

田中 裕人

株式会社ENとは現在のサロンになる移転前から定額会員で通わせていただいております。

大谷代表のカット技術を信頼しいつも通わせていただいているというのもありますが、それだけではなく同世代の経営者で色々と話をしたり、「EN」というまだこの日本で「サブスクカットサロン」という事業が浸透していない中どのような展開をされていくのか興味もあり会員であり、一人のファンとして月3回ほど通っています。

出張等で関西方面へ行く機会が多いため、今後の展開で関西進出されることを期待しています！

株式会社SoLabo 代表取締役

田原 広一

株式会社ENは、成長している男性向け美容市場においてメンズヘアカットをサブスクで展開し、通い放題で必要な美容を1つの場所で提供する姿勢に、忙しく、美容に関心の高い男性の強い味方になるなと共感いたしました。

今後も自分に自信を持ちたい男性を一人でも多くご支援していっていただくことを期待しております。

株主優待について

定額制カットサービスを株主の方限定で割引にてご提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、提供しているサービスをご理解いただける株式優待を行っております（※優待の基準日：毎年7月末日）。

詳しくはこちらからご確認ください。

【対象】

弊社株式を1株以上お持ちの株主の方全員

【優待内容】

弊社のサブスクカット「ゴールド」プランを1年間無料でご提供させていただきます。

※基準日時点で継続保有期間が1年未満(基準日の前年7月末日の株主名簿に記載がない)の株主が対象となります。基準日時点で継続保有期間が1年以上(基準日の前年7月末日の株主名簿に記載がある)もしくは、過去に弊社のサブスクカット「ゴールド」プラン1年間無料の株主優待をご利用いただいている方には以下の内容の株主優待を提供させていただきます。

基準日時点で1～10株を保有している方：弊社のサブスクカット「ゴールド」プランを毎月500円OFFでご提供させていただきます。

基準日時点で11～30株を保有している方：弊社のサブスクカット「ゴールド」プランを毎月1,000円OFFでご提供させていただきます。

基準日時点で31株以上を保有されている方：弊社のサブスクカット「ゴールド」プランを毎月1,500円OFFでご提供させていただきます。

※当優待は弊社直営の店舗でのみご利用いただけます。

【お申し込み方法】

サービスご注文時に株主専用のクーポンコードをご提示ください。お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のご住所やお名前に変更がある場合はお手続きを頂いてからお申し込み下さい。

【ご注意】

当優待は弊社直営の店舗でのみご利用いただけます。また、株主の方ご本人のみご利用いただけます。予めご了承下さい。

（※上記リンクから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）

プロジェクトにかける思い

男性が心からもっと豊かになるために、美容業界の新しい働き方や地位の確立を目指し、今後さらに伸びていく男性の美意識に応えていきたい。

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

「EN」は、男性のためにビジネスを展開していきたいと思います。

通いやすく良質な理・美容室の全国展開。日本中どこに行っても「常に最高の自分でいられる」そんな心の状態が常に豊かでいられるサービスだと確信しております。

また、美容業界の働き方、環境、地位をより向上させ、「EN」で働いているという誇りを持ってもらえるようにしていきます。

さらには、今後より高まる男性の美意識に応えられるように、男性のための日本一のプラットフォームを目指していきます。

何卒、ご支援のほど宜しくお願い致します。