チーム

百度（バイドゥ）元執行役員。デジタル集客とホスピタリティで、リゾートテック事業を牽引

代表取締役

髙橋 大介

1977年 静岡県伊東市生まれ

ネットベンチャーを経て、2004年株式会社サイバー・コミュニケーションズ入社

2005年10月 株式会社電通 インタラクティブ・コミュニケーション局へ出向

2008年2月 百度日本法人（※米 NASDAQ）国際事業室入社。Webマーケティングを活用した日系企業の中国進出支援などに長年従事。企業や大学、自治体などで中国インターネット、モバイルビジネスに関する講演など多数。韓国や台湾、東南アジアなども統括し、アジア全域でインターネットビジネスの展開に従事

2012年10月 株式会社DTAC設立

【職務経歴】
2000年04月 ネットベンチャー入社
2004年03月 株式会社サイバー・コミュニケーションズ入社
2005年10月 株式会社電通インタラクティブ・コミュニケーション局へ出向
2008年02月 百度（バイドゥ）日本法人：中国企業日本法人入社
2013年03月 国際事業本部 本部長に就任
2015年06月 popIn 株式会社（買収）取締役に兼任で就任
2017年04月 同社取締役副社長 兼 韓国法人代表に就任
2020年04月 バイドゥ株式会社 執行役員、シンガポール法人取締役に就任
2021年12月 株式会社DTACに専念

【創業の経緯】
一軒目に建てた「石垣島Villa7716」の庭でワインを飲むカップル。プロポーズしたのでは！？と感じる程の幸せオーラを目の当たりにして、「人の価値や幸せの最上流を演出する舞台や時間を提供するソリューションを作りたい」と強く思いDTACリゾート事業を推進し始めました。

当時は人脈も少なく、工期などのスケジュールも遅れがちで、離島の商習慣の違いに多くの戸惑いがありました。これからは、子どもと家族の世界観が自然に広がる、そんなコミュニケーションが温かくなる滞在場所を更に作りたいと思っております。

キッズデザイン賞受賞。家族の会話が生まれる宿を設計

取締役

髙橋 幸恵

NHK出版で「きょうの健康」やテレビ・ラジオの中国語テキスト、書籍の編集などを経て、2019年12月18日株式会社DTAC取締役 就任。

自身の会社 Mama’s Sachi では、「LINEで1日1問育児クイズパパ力検定®」を主催。「育児クイズパパ力検定®」から生まれた本『ふたりの子育てがもっと楽しくなる パパのための育児クイズ115』発売（Amazon7部門1位、紀伊國屋書店玉川高島屋店週間ランキング1位〔2023/1/30〜〕第17回キッズデザイン賞奨励賞キッズデザイン協議会会長賞）

子育てやLINE等コンテンツ構築ノウハウを通して、家族の会話が広がる宿づくりに尽力

ユーグレナ共同創業者。2度の上場を経験した事業家

取締役

福本 拓元

1975年愛媛県新居浜市生まれ。

株式会社ハイクロレラ（現エポラ）専務取締役歴任後、2005年8月にユーグレナ共同創業者3人の一人として創業から参画。取締役事業統括責任者として事業の立ち上げ、マーケティング全般を管掌。

2度の倒産危機を営業努力で乗り越え、2012年東証マザーズ（現グロース）、2014年東証一部（現プライム）への上場を果たす。

沖縄とホーチミンを拠点に、世界観を形にする設計士

07BEACH 代表｜設計士

近森 穣

1977年生まれ。2011年 07BEACH立ち上げ。現在沖縄とホーチミン市の二拠点で、日本やベトナムを中心に、その他国々へ活動の場を広げ、店舗、住宅、オフィス等の設計監理を行っている。

石垣ヒルズ® ミシュランセレクションホテル選出

グローバルデザインメディア Archhello の2025年 ベトナムにおけるベスト建築事務所25社で11位にランクイン

大手旅行サイトでの宿泊施設運用コンサル経験

旅行サイト運用アドバイザー

清水 利夫

大学卒業後、海外リゾートホテルのマーケティング担当を経て、2018年 宮古島大型リゾートホテルでWEB販売支配人を担当。2019年より、楽天グループにて多くの宿泊施設の運用コンサルティングを担当。2023年 起業し、DTAC リゾート事業のアドバイザー。

popIn Aladdinや「スイカゲーム」を生んだ連続起業家

経営・マーケティングアドバイザー
issin株式会社 代表取締役

程 涛

2008年、東京大学情報理工系研究科創造情報学専攻の修士在学中に、研究成果のpopInインタフェースを元に、東大発ベンチャー popInを創業。2017年に世界初の照明一体型3in1プロジェクター popIn Aladdinを開発し、2021年12月、シリーズ累計販売台数25万台を突破し異例のヒット商品となる。同年にNintendo Switch™ソフト「スイカゲーム」を発売、現在1,100万DLを超える大ヒットゲームとなる。2021年4月、issin株式会社を創業。2022年8月、popIn株式会社代表を退任。2022年4月、日常生活に溶け込んだ体重計「スマートバスマット」をリリース。

資産価値の目線で拡張を支える不動産鑑定士

不動産管理アドバイザー

北原 崇寛

2009年千葉大学卒業。2013年不動産鑑定士試験に合格。

大手不動産鑑定会社にて、裁判鑑定・不動産証券化案件・担保評価等、幅広い業務を担当。その後、東証一部上場不動産会社にて不動産訴訟におけるアドバイザリー、法律・税制面から不動産有効活用に関する啓蒙・コンサルティング活動に従事。

2020年北原不動産鑑定士事務所開業。

旅の現場を知る、ブランドストーリーの設計者

ブランド・ストーリー構築
FOR株式会社 取締役／ロングテーブル主宰

鷹野 麗

長野県生まれ、青森県育ち。株式会社JTBで約12年、法人営業や添乗業務に従事。組織開発のコンサルティング会社を経て、2024年にFOR株式会社を設立。旅と対話の場づくりの経験をもとに、初対面の人同士が地域の食を囲む「ロングテーブル」を東京、山形、青森などで開催している。

ミッション

家族やグループの絆を生む舞台装置に

弊社は「子どもの笑顔を、旅の原点に」を経営理念に掲げ、人々の心に喜びの種をまき、育てる体験を届けることをミッションとしています。

リゾート事業へ舵を切るきっかけは、第一号施設の「石垣島Villa7716」の庭で、宿泊されたゲストの幸せな瞬間に立ち会えたことでした。人の幸せの最上流を演出する舞台と時間を提供したいという思いから、単なる宿泊施設ではなく「体験の装置」として設計したのが「石垣ヒルズ®」です。

オーシャンビューのリビングや温水プール、バーベキュー設備など、会話と行動が生まれる仕掛けを随所に配置し、希薄になりがちな家族や友人との時間を取り戻す場所にしていきたいと考えています。

デジタルマーケティングで石垣島の魅力を世界へ発信

旅行者の予約行動はデジタルシフトが進んでいます。一方、宿泊業では旅行会社からの送客依存や紙台帳による予約管理といった旧来型の経営が見られ、デジタルツールの導入が進んでいないと指摘されています^※。

この変化に対応できない宿泊施設は、集客力と収益力を落とす可能性があります。特に石垣島のように小規模な施設が多い地域では、島全体の観光の伸びを取りこぼすことにもつながると考えています。

弊社は、代表が電通や百度（バイドゥ）で培ったデジタルマーケティングの手法と経験を組み合わせ、インバウンドを含む集客モデルの構築を進めています。「石垣ヒルズ®」で成果が出た手法は、他社施設の運営受託を通じて島内外の宿泊事業者にも提供しています。

自社施設の稼働を上げるだけでなく、他の宿泊施設の集客力をも底上げすることで、石垣島やまだ知られていない地域の魅力を世界へ届け、地域の観光産業を後押ししていきたいと考えています。

出典：観光庁「観光DX推進のあり方に関する検討会 最終取りまとめ」（令和5年3月）

事業内容

1棟貸しの高級ヴィラ運営を軸に、運営受託や地域事業へ拡大

弊社は、石垣島で高級ヴィラの運営を中心としたリゾートテック事業を展開しています。

「石垣ヒルズ®」は、約1,000㎡の敷地に「OPEN SKY VILLA」と「OUTDOOR VILLA」の2棟を構えており、オーシャンビューのリビングスペースや温水プールを備えています。さらに、「石垣島グループの宿2216」、2026年9月に開業した「石垣島バスターミナルイン」なども運営しており、多様な形態での宿泊施設展開を進め幅広い顧客ニーズに対応していると自負しています。

また、他社が保有する宿泊施設の運営受託も行っています。Web集客から顧客対応、清掃までを請け負い、宿泊料の10〜20%を手数料として受け取ります。現在11物件50室を請け負っています^※。

清掃まで請け負う一括運営は現場が必要なため石垣島が中心ですが、Web集客のみであれば場所を選びません。すでに鹿児島県奄美大島の施設を受託、山梨県の施設でも準備を進めています。石垣島では市のオートキャンプ場の管理・運営も行っており、2026年4月から3年の契約を結んでいます。

自社施設での集客実績を根拠に他社施設の運営受託を広げる流れをつくっており、大規模な追加投資を抑えながら、受託先が増えるほど手数料収入を積み上げることができると考えています。自社施設への投資を抑えながら案件数を積み上げ、利益を蓄積していく事業モデルを目指します。

2026年9月時点

沖縄の伝統素材と職人によるこだわりの空間づくり

「石垣ヒルズ®」は、石垣島のある八重山の風土に沿った素材と職人の手仕事で構成しています。玄関のシーサーは、首里城正殿のシンボルである鬼瓦の制作も担う若手シーサー職人の新垣優人氏が制作。台座には、2019年10月の火災で焼け残った首里城正殿の床瓦を使用しました。

屋根の赤瓦は泥岩を焼いた、塗装ではない土そのものの色です。畳には沖縄県うるま市のイ草を石垣島の工房で編んだ琉球畳を使用し、床材には島の藍染工房が藍植物の栽培から加工までを行う石垣島の伝統「八重山藍」で藍染したものを使用しています。

これらは島の職人との関係の上に成り立っており、「石垣ヒルズ®」ならではのこだわりの空間になっていると自負しています。

食やイベントで、滞在中の体験価値を高める

滞在中の体験を最大限に高め、稼働率を向上させるため、宿泊に関連したサービスも展開しています。

食・住のコラボレーションとして、ミシュランガイド京都・大阪で2011年から連続して星を獲得する「La Biographie…」の滝本シェフと協業し、「石垣ヒルズ®」のゲスト専用メニューを提供しています。石垣島の食材も活用した特別な味を、リゾート環境で味わうことができます。

テントサウナの貸し出しを行っているほか、一棟貸しのメリットを生かし宿泊や披露宴なども組み合わせたウェディングパーティーを開催した実績もあり、お客様の要望に応じ宿泊だけではない滞在中の体験価値をさらに向上させるイベントを今後も企画したいと考えています。

競争優位性

約3年分のデータをAI分析し、30段階の価格戦略と集客ノウハウで高単価・高稼働を追求

「石垣ヒルズ®」では、同エリアや沖縄県のベンチマーク施設のデータや前年・前々年の実績に基づき料金テーブルを30段階に分け、毎日柔軟に価格を組み替えています。

この判断を支えているのが、蓄積したデータの分析です。自社施設と受託先で積み上げた約3年の宿泊データを、自社で開発したシステムでAI分析しています。優先すべき課題を出力し、料金の調整や販売チャネルごとの打ち出し方を日次で見直しています。

勘や経験だけに頼らず、データから導いた細かい改善を毎日積み重ねられることが、継続的な成果につながっていると考えています。

機動的な価格調整と、SEO・SNS広告・国内外OTAを連携させたデジタル集客により、8月の平均客室単価は2025年に約12.8万円、2026年に約15.5万円へと段階的に引き上げながら高稼働を維持してきました。自社で成果を実証したこの運用手法が強みとなっていると自負しています。

自社ノウハウの横展開と地域密着の信頼構築で受託事業を拡大

自社で確立したノウハウを運営受託事業へ展開しており、石垣島市街地の「730 HOTELs」では運用開始から約7カ月で前年同期比約145%、「ポートサイド」では受託から数カ月で前年同月の約3倍である約330万円の売上など、成果につながっていると考えています。

また、代表自らが石垣島へ移住し、地元企業とのコラボ商品開発や公共施設の指定管理受託などを通じて行政・地域との信頼関係を構築し、2026年には石垣市観光地経営戦略会議委員に就任しました。この独自の地域ネットワークと営業スタイルが他社の参入障壁となり、事業の拡張を支えていると自負しています。

第三者の評価

奄美大島　Private Villa The Beach
株式会社アマプラヤ 代表取締役（物件委託パートナー）

松尾 和彦

レスポンスが早く、初期には宿泊ゲストへのオンライン対応のガイド作りなども協力していただきました。夏の売上も2倍以上になり、本当に忙しい夏になりました！感謝！

YUTO Ishigakijima
株式会社YU-TO 代表取締役（物件委託パートナー）

若林 由紀子

まだ1年弱ぐらいのお付き合いですが、春から夏の売上を驚くほど伸ばしてくれました。単価など細かい調整もお任せ出来て本当に助かっています。

ラ・シェーヌ・ロティスール協会 関東理事
ブルゴーニュほか各種ワイン騎士団員

蓮見 孝子

石垣ヒルズ®建設前から応援してましたが、構想がどんどん形になり、大きくなり、ゲストに愛されていくその姿に、いつも刺激と感銘を受けております。これからもゲストに尽くし、素晴らしい環境と経験を提供していってもらえたらと思います。

La Biographie… シェフ

滝本 将博

ミシュランホテル3年連続おめでとうございます！！髙橋さんの努力と熱意が形になってきており、素晴らしいです。少しでも僕の料理がお役に立てれば嬉しく思います。より一層、飛躍を！応援しています。

ブルゴーニュワイン 醸造家

マルセル・セルヴァン

1月の滞在は素晴らしいものでした。僕のワインと石垣ヒルズ® のコラボレーションも楽しみです。ドウモアリガト！

個人の感想です

受賞・採択等実績

• ミシュランガイド ホテルセレクション 掲載（2024年・2025年・2026年）
• 石垣市観光地経営戦略会議委員 就任

市場性と成長戦略

上記図表内の市場価値にかかる記載は、弊社の将来的な数値を示唆・保証するものではありません。

石垣島観光客数は過去最多に

石垣市の2025年入域観光客数は約149万人で、過去最多だった2019年の約147万人を上回りました^※1。観光消費推計額も約1,274億円に達しています^※1。

宿泊施設への投資も活発です。2025年上半期のアジア太平洋地域におけるホテル投資額のうち日本が約15億ドルで首位となり、同地域の富裕層によるホテル投資額は前年同期比54%増となりました^※2。

国内外の資本が日本の宿泊施設を取得する動きは、弊社が将来のExitを考えるうえでも追い風になると考えています。

上記記載の観光客数や投資額等は、弊社の将来的な数値を示唆・保証するものではありません。

石垣市の宿泊施設は532軒。富裕層向けの小規模高級施設は手薄

観光客が増える一方で、宿泊施設の供給は二極化していると考えています。石垣市には532軒、沖縄県全体では4,721軒の宿泊施設がありますが^※3、大型リゾートか小規模・低価格帯かに分かれ、富裕層が求めるプライバシー重視の小規模な高級施設は手薄なままだと感じています。山・川・海に恵まれた石垣島は多様な動植物が生息し、大型開発には環境面の制約が多いことも背景にあると考えています。

弊社は、この供給が手薄な価格帯・規模帯に「石垣ヒルズ®」を位置づけ、先行して実績を積むことで優位性を築いていきたいと考えています。近隣では会員制シェア別荘のオープンやリゾート施設の開発が続いており、事業者の目線でも有望な立地と評価されているエリアだと考えています。

1 出典：石垣市企画部観光文化課「令和7年 石垣市入域観光推計表」

2 出典：J社「アジア太平洋地域 ホテル投資額調査（2025年上半期）」

3 出典：沖縄県文化観光スポーツ部観光政策課「令和7年 宿泊施設実態調査」（令和8年7月発表）

売上計画

「石垣ヒルズ®」隣接地への新棟建設

「石垣ヒルズ®」の隣接地では、追加で5棟の開業を目指しています。既存の2棟同様、一棟貸しの宿泊施設にプールを備え、それぞれコンセプト・特徴のある場所となるよう設計・デザインを進めています。敷地の一部は緑道として整備し、近隣の保育園や住民の方も歩ける空間にすることで、地域と調和した拡張にしたいと考えています。

2028年夏以降、段階的な開業を目標としており、既存2棟と新規5棟を合わせた7棟、約5,000㎡を一体運営する体制の構築を目指しています。まとまった規模の拠点として運営することで、リゾート施設としての競争力を高めたいと考えています。

運営受託の県外展開を拡大

並行して、宿泊施設の運営受託の拡大を進める計画です。現在の11物件50室から、30〜50室規模の施設を中心に受託先を増やす計画です。Web集客、ホテル清掃、設備管理それぞれの人材を増やし、顧客満足度に影響する設備トラブルに当日中に対応できる体制を構築したいと考えています。

また、Web集客に特化した受託については、石垣島に限らず沖縄県、さらに山梨県や静岡県などの宿泊施設とも協議を進めており、場所を問わず顧客基盤の拡大を目指します。

上記は、現時点における計画であり、市場環境の変化等により内容が変更または中止となる可能性があります。

前回募集時からの進捗

前回のFUNDINNOでの募集（2024年11月）で掲げた計画に対し、2025年9月期の売上は約1億760万円を計上し、当初計画を下回る形で着地しました。2026年9月期は、石垣ヒルズ1棟を売却したことで若干の減収となる見込みです。

「石垣ヒルズ®」の運営では、2025年の年間平均稼働率約83.0%、平均営業利益率約48.0%と成果を上げ^※、今後の拡張に向けた隣接地の取得を完了しました。

同時に事業の横展開と選択・集中を進めており、他社施設の運営受託は1年で3物件4室から11物件50室へ拡大しました。2026年4月には石垣市「伊野田オートキャンプ場」の指定管理者となり、9月には市街地の「石垣島バスターミナルイン」7室を直営として開業しています。

一方で、カフェレストラン「ユーグレナ・ガーデン」は2025年11月をもって閉店し、海外向けデジタル事業とあわせて縮小しました。収益性の高いリゾートテック事業へ経営資源を集中させる判断です。

弊社実績（2025年1月〜12月・「石垣ヒルズ®」単体）

▶︎前回の募集ページはこちら

企業サイト・メディア掲載実績

企業サイト

• 企業サイト：https://www.dtac.tokyo/
• 「石垣ヒルズ®」サイト：https://ishigakihills.com/

※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません

メディア掲載実績

• 週刊少年マガジン 2025年46号・47号 表紙撮影地
• Safari 2026年1月号 撮影地
• On trip JAL（2024年6月3日）
  グループ旅をとことん楽しみたい人に。スペシャルな石垣島ステイを実現できる最新リゾートヴィラ
• Very Web（2024年3月4日）
  子連れで行きたい！【石垣島】の新コテージは仲良し家族と行くのもいい
• CLASSY Web（2024年3月28日）
  【宿泊券プレゼント】オーシャンビューの一棟貸し「石垣ヒルズ®」が3月オープン！VRで施設見学も

※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません

株主優待

株主様限定の宿泊割引をご利用いただけます

弊社では、株主の皆様のご支援への感謝として、「石垣ヒルズ®」の宿泊をご利用いただける優待プランをご用意しております。詳しくはこちらからご確認ください。

※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】

毎年12月末日

【優待内容】

宿泊割引もしくは無料（1泊から利用可能・公式サイト会員価格より割引）及び宿泊時ウェルカムドリンク

• 300株未満の方：宿泊料15％OFF ＋ ウェルカムスパークリングワイン（蓮見ワイン）1本
• 300株以上500株未満の方：宿泊料25％OFF ＋ ウェルカムスパークリングワイン（蓮見ワイン）1本
• 500株以上1,000株未満の方：宿泊料30％OFF ＋ ウェルカム シャンパーニュ（蓮見ワイン）1本
• 1,000株以上2,000株未満の方：ご予約期間中1泊無料 ＋ La Biographie...石垣ヒルズ®オリジナル ハンバーグ　2つ ＋ ウェルカム シャンパーニュ（蓮見ワイン）1本
• 2,000株以上の方：2泊3日分の宿泊無料 ＋ La Biographie...石垣ヒルズ®オリジナル ハンバーグ・グラタン・カレー 各2つ ＋ ウェルカム シャンパーニュ（蓮見ワイン）1本

【お申し込み方法】

• 予約方法の詳細案内を基準日以降にご登録のメールにてご連絡致します。
• お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のご住所やお名前に変更がある場合はお手続きを頂いてからお申し込み下さい。

【ご注意】

• 宿泊券（宿泊割引券）の配送はございません。
• 年末年始（12月28日-1月5日）、ゴールデンウィーク（4月26日-5月6日）、お盆（8月9日〜17日）、シルバーウィーク（9月12日〜15日、19日〜22日）の繁忙期を除く期間を対象とします。
• 1年に1回限りの優待になります。
• 対象施設は石垣ヒルズ®「OUTDOOR VILLA」となります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。